季节性的消费品，过了销售季节，往往就变成了积压库存。积压库存将直接影响销售利润，过大的积压库存容易造成销售商资金运转困难，这就出现了所谓的“销售渠道肠梗阻”，轻则让厂商利润打水漂，重则令厂商元气大伤，甚至销售渠道坏死(客户亏本关门大吉)，能使一个品牌在某个区域甚至所有区域退出市场竞争，直至销声匿迹。所以，面对积压库存，任何厂商都不可掉以轻心!  
      意尔康皮具采取特许经营的销售模式，销售渠道只有两级，非常扁平，按道理不容易形成过大的积压库存。但是．由于近年来皮具市场快速变化，产品款式越来越纷繁复杂，消费者的审美情趣和消费要求又在不断提高，使得厂家出品难免不够合理，商家组织货源缺乏科学性，以至于很多产品不能在销售季节里销售出去，而且由于部分销售商对积压库存的危险性认识不足，处理库存方法简单低效，在部分区域和销售终端“销售渠道肠梗阻”初露端倪，这就不能不引起我们的警觉! 
面对积压库存．我们该如何应对?下面就这个问题跟大家作一番探讨，希望能给大家一点启示。   
      在只有两级的销售渠道中，积压库存的存在只有两种情况：一是积压在代理商配货中心里的厍存，一种是积压在终端加盟商仓库里的库存。 
    一、造成积压库存的原因 
    (一) 造成代理商积压库存的主要原因    
    1、厂家因素 
    ① 产品开发不适销对路，订货方法指导不力，没有能够很好地引导代理商订购适销对路的严品，从而积压留下隐患。 
    ② 产品交货期延误造成产品过季从而导致积压。 
    ③ 产品品质不达标导致消费者退货而积压。 
    2、代理商自身原因 
    ① 订货者对本区域的产品特点和走势把握不准，所订产品不适销对路，导致产品滞销。     
    ② 订货数量不科学，所订数量大于销售能力，造成积压。    
    ③ 物流管理不科学，库存情况模糊不清，补赁盲目，滞销品和零散缺码货盘点不及时，延误货品的正常流动，导致积压。 
    ④ 终端销售力不强，本来通过努力可以销售出去的产品却没有销售出去。 
    ⑤ 代理商给产品定价过高造成终端经销商不敢拿货造成积压。有些代理商害怕产品积压亏损太大，采取季前高价，先赚取一定利润，以弥补季后低价处理的亏损，其实这是“聪明的笨办法”，是自找麻烦。 
    3、气候等不可抗因素(如暖冬、凉夏等)造成销售计划落空而导致积压库存等。 
    (二) 造成终端经销商积压库存的主要原因 
    1、采取订货制的区域，经销商对本地产品的走势了解不够透彻，对自己的销售能力估计不足，进货盲目，以至于订购产品不适销对路导致滞销，或适销产品订购过多造成积压。 
    2、采取配货制的区域，代理商对目标市场产品走势和各地终端经销商销售能力了解不透彻，盲目发货，以至于产品不适销对路导致滞销，适销产品数量过多造成积压，过季了仍旧发货造成积压。 
    3．经销商不懂得及时处理过季产品和断码产品，积少成多造成积压。 
    4、代理商将处理产品配发给终端经销商，而又缺乏督导，导致经销商未能完全消化而积压。 
    5、管理不到位、导购员不稳定等原因造成销售能力减弱。